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为了游客的这份感受,迪士尼乐园度假区每年需要2.8万名员工承担演职工作。财报显示,迪士尼2017年运营成本中的人工成本从47.09亿美元增至49.9亿美元,同比增长6%,占总运营成本的47%。除了直接参与运营的全职、兼职员工外,度假区内还有大量的维修保养、园林美化、清洁等后勤人员保证乐园每日正常有序运转。

园内的大型游艺项目每日都要检修,流程非常细致,用时也很长。除了成百上千万美元的建造成本,正常运转后运维成本还会继续增加。根据迪士尼多年来一直坚持的“三三制”经营原则,即每年将淘汰三分之一的硬件设备,更新三分之一的设备、维护三分之一的设备,费用十分高昂。

除了看得见的人工成本、维修保养、清洁、酒店运营等费用外,每年向当地政府纳税及对未来景点或乐园的研发投入也可算作乐园运营成本的一部分,而且是占比相当大的成本。

香港迪士尼乐园于2005年开园后持续多年亏损,直到2012年才首次实现盈利。随后2015年再次陷入亏损,当年亏1.48亿港元。在分析人士看来,香港迪士尼账面亏损的主要原因是巨额投资带来的折旧费用与财务成本,近两年内地赴港游客减少,直接影响了香港迪士尼的收入。

只要开门一天,就是烧钱的一天。以上海迪士尼平均日票价400元为例,游客来纯玩一天,真是超值的一天。

先不说盈利,要想回本,巨大的成本就得分摊到尽可能多的游客上,所以排队自然而然成为游玩的一部分,增添了游客的期待值,也保障了门票收入。

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刺激的游乐项目为成年人的冒险而设,童话的绚烂给小朋友体验寻梦的美好,一家老少沉醉在迪士尼的仙境中,经典的IP轮番上阵,时而像朋友一样伴在左右。乐园的主题在脑海再一次强化,又为即将上映的新电影积累粉丝,成为文化产业中为数不多的正向循环样本。

参观主题公园,出于对其文化认同的精神追求,迪士尼用强IP展示出更强的文化吸引力,以此加强游客的消费意愿,产生更多的衍生价值。不管是卖到128的米奇发卡,小200的唐老鸭造型帽,50块钱的布鲁托钥匙链,在迪士尼的超级IP下,统统有人买单,客单价和二次消费占比均领先于其他行业巨头。

工作人员的笑脸相迎和卖力演出也能起到安抚和分散游客的精力作用,把最精彩的环节安排在晚上,拉长整天的游玩时间。如果最早一批入园,到看完烟火秀,在园区度过12小时,就至少要吃两顿饭。这正是安检的一项重要原因,尽可能的减少外带食品饮料,从而增加园区餐饮的消费。

餐厅里一份蒙古牛肉饭的价格是85块,除了摆盘精美以外,菜肉饭的分量相当少,味道甚至比不上外面不到30的快餐。如果不吃正餐,还有随处可见的小吃可供暂时充饥,一种香肠外面裹了面粉的玉米热狗和米奇头巧克力冰棍的价格都是40元。矿泉水10块,饮料20,当然也可以花外面几倍的价格喝到啤酒。食物的难吃程度和惊人的热量无时不刻都在提醒着你:我们就是靠它赚钱的!

事实也如此,世界上成功的主题公园主要盈利点是娱乐、餐饮、住宿等设施项目,门票收入只作为日常维护费用。因此迪士尼也在大力投入酒店的建设运营,吸引住宿,从而获得游客额外停留时间,更是增加消费的不二法门。迪士尼比其他主题公园巨头的优势在于住宿业务,财报显示,迪士尼2017财年可预订间夜超过1322万,酒店入住率高达86%,游客每间夜消费为312美元。平均不到100美元的门票,可能真的只是分摊到游客身上的运营成本。

还有至关重要的一点,对于大部分非脑残粉游客来说,迪士尼的梦幻可能经历一天就足够满足。隔了一年再去,除了新开的玩具总动员专区里几个新项目,已经不具备最初的吸引力。惊喜和神奇的先决条件都是探索未知,比起吸引周边国家的游客,对老游客保持持久的吸引力可能更难。只有靠不断的投入、扩建园区,盖新酒店来保持盈利,可游客的阙值也被提得更高。

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